"Ho venduto case per un valore di 800.000 € , grazie ad una campagna di web marketing che includeva Facebook tra i canali di promozione"

Attenzione, non che sia sbagliato in assoluto pubblicare annunci immobiliari sulla tua pagina Facebook, il problema è “quanto” e “come” e, cosa non da poco, postare senza avere una chiara strategia in mente. Insomma, postare un po’ a culo di gatto. “Quanto”, nel senso che non puoi postare solo annunci, è un social network non un portale immobiliare. Anche il come è importante, sono di una tristezza infinita quegli annunci che iniziano con “proponiamo in vendita” seguiti da aride caratteristiche e zero emozioni.

Per intenderci, oggi, non puoi usare un linguaggio di “fine 800”, soprattutto per comunicare su un social network. Per cui ci sono modi e modi di promuovere un immobile su Facebook e, quello che vedo fare in giro, non è il modo migliore. In ogni caso, promuovere solo immobili non è il modo ideale di fare marketing immobiliare su Facebook.

Certo, se lo usi male non funziona. Anche se tenti di usare un martello per girare una vite non funziona, si tratta di usare gli strumenti giusti e le strategie adeguate. Di certo, nessuno nasce imparato e, se voglio imparare a sciare, devo prendere lezioni da un maestro di sci. Se voglio diventare cintura nera di Karate, devo iscrivermi ad un corso di Karate e, Facebook, non fa eccezione:

Se vuoi diventare “cintura nera di Facebook” devi prendere lezioni da qualcuno che lo conosce bene e che magari ha esperienza nel tuo settore.

Per rimanere in tema di discipline da combattimento, usare Facebook per fare marketing senza alcuna formazione equivale a mettersi i guantoni e salire sul ring contro un pugile vero, o se preferisci contro il campione di MMA.

Come andrebbe a finire secondo te?

Esattamente come finisce con tutti quelli che provano a vendere case su Facebook senza la benché minima preparazione: KO!

Andare KO su Facebook vuol dire il più delle volte:

• lavorare a vuoto senza ottenere alcun risultato (quando va bene)
• sprecare soldi in sponsorizzazioni che non funzionano
• buttare soldi in campagne per aumentare i “mi piace” che non ti portano neanche un contatto (clienti manco a parlarne)
• gestire male i commenti negativi danneggiando la propria reputazione (succede, succede…)
• fare la figura del venditore invadente (e rompipalle) che non sa dire altro che “compra! compra! compra!” (e lo dice pure male)

Il tutto con quali risultati?
Con il mi piace tuo*, del proprietario dell’immobile e di una vecchia zia che neanche ti sta tanto simpatica ma, e soprattutto, con zero contatti.

*occhio che chi si mette mi piace da solo diventa cieco...

"Francesco conosce bene la materia e sa trasmetterla con chiarezza. Ha spiegato con efficacia e semplicità i punti fondamentali del Web marketing. Bravo."

"Efficace, comunicativo e pure tecnologico! Lo vorrei in ufficio almeno 3 ore al giorno!"

In questo corso ho condensato 16 anni di esperienza sul web e la conoscenza del settore immobiliare più di chiunque altro operi online (prova a cercare “web marketing immobiliare” su Google). Ho iniziato ad usare la piattaforma pubblicitaria di Facebook nel 2009. La prima “versione” non era un granché e non era minimamente paragonabile a Google AdWords per efficacia ma, con il tempo, è diventata quello che è oggi: la miglior piattaforma pubblicitaria online per raggiungere il tuo cliente ideale (leggi target), ottenere una valanga di traffico (leggi potenziali clienti) in tempi molto brevi.

Consulente e Formatore, autore del libro: “I Segreti del Web Marketing Immobiliare”, (Franco Angeli), prima di entrare nel mondo della formazione, ho lavorato per anni sul campo, sperimentando, sbagliando, vincendo e perdendo.

La vera magia è quando passi dalla teoria alla pratica.

Scrivo su due Blog, (marketingsemplice.it e webmarketing-immobiliare.com) con l'obiettivo di aiutare gli imprenditori a conoscere e ad applicare i vantaggi del marketing nella loro impresa.

Internet ed il marketing sono la mia passione ed il mio lavoro da oltre 18 anni. Dal 2010 condivido il mio know how con gli imprenditori tramite corsi di formazione, libri, video corsi e coaching. La mia MISSION è:

"Aiutare gli imprenditori a comprendere in prima persona come funziona il marketing (online e offline) per integrarlo nella vita quotidiana dell’azienda ed ottenere risultati in termini di vendite e fatturato."

Nel 2011 è uscito il mio primo libro pubblicato con la casa editrice FrancoAngeli.

Il libro introduce i professionisti del settore immobiliare al web marketing, dandogli modo di comprendere quali strumenti utilizzare per pianificare al meglio la loro strategia online e come valutare i professionisti a cui delegare i compiti tecnici.

Nel mese di novembre 2016 è uscita la seconda edizione del libro.

Francesco Bersani è docente accreditato SMAU, la fiera di riferimento su innovazione, tecnologia e digital. SMAU, durante le sue tappe nazionali (da nord a sud) organizza dei veri e propri workshop formativi in cui coinvolge i professionisti che si sono distinti nel loro ambito. Qui puoi vedere la scheda docente di Francesco Bersani >> www.smau.it/speakers/francesco.bersani

Leggi uno degli articoli in cui Francesco Bersani è stato intervistato da CasaPlus24 del Sole24Ore in qualità di esperto di riferimento nel web marketing immobiliare.
Qui trovi tutti gli articoli del Sole24Ore, su Francescso Bersani: http://argomenti.ilsole24ore.com/francesco-bersani.html

"Ringrazio non una ma mille volte Francesco per essere entrato nella vita della ns agenzia ! Posso già dire che ora finalmente non dovremo più dipendere dai portali e l'incremento di visite al mio sito mi permetterà non solo di risparmiare ma anche di aumentare il ns fatturato. Grazie ad uno splendido Francesco che sarà per sempre nei ns cuori !"

"Ti seguo da tanto e ogni volta affiora sempre la tua competenza e professionalità in ciò che fai.
Complimenti."

"Professionista preparato e molto competente per tutto ciò che riguarda il web marketing nel settore immobiliare."

"Illuminante. Bravissimo Francesco, ho scoperto alcune cose semplici, ma interessanti da mettere in atto per migliorare il mio lavoro nel settore immobiliare. Spero di poter vedere altri video del genere. Grazie mille."

"Francesco ti seguo da 2 anni in ogni tuo canale!! Ti ho conosciuto tramite il tuo blog in cui cercavo delle risposte ed oltre a darmele mi hai regalato dei contenuti inerenti e molto interessanti (genio del mal..rketing). Da quel giorno ti seguo sui social, tramite le tue newsletter e i tuoi fantastici podcast! Mi sono comprato pure il tuo eBook su google adwords che ho messo in pratica! Oggi trovarti in aula è stata una bella sorpresa e una fortuna! Conoscendoti dal vivo ho scoperto anche la tua contagiosa simpatia oltre a confermare la tua conoscenza/competenza in materia di web marketing!!! Sei un grande!! Complimenti!"

1) Creare contenuti su Facebook che i tuoi clienti ameranno (e per questo acquisire credibilità ed autorevolezza)

2) Sponsorizzare i tuoi contenuti (si, anche gli immobili) a chi non aspetta altro che cliccare, commentare, condividere e mettere mi piace ai tuoi post.

In poche parole, da una perdita di tempo e soldi, oltre al fatto di fare la figura del venditore invadente, Facebook diventerà per te una fonte enorme di contatti e clienti (acquirenti e venditori).

Nel 99% dei casi se stai usando Facebook per il tuo business immobiliare, lo stai facendo male o, quantomeno, non stai sfruttando il vero potenziale di questa formidabile piattaforma.

(oltre 5 ore di video formazione che puoi rivedere tutte le volte che vuoi oltre che far vedere ai tuoi collaboratori). Il corso è suddiviso in due branche principali, la parte teorica, in cui apprenderai le basi e le strategie per passare alla parte pratica, in cui vedrai il mio schermo mentre realizzo campagne Facebook.

FB Immobiliare è studiato per aiutare Agenti Immobiliari, Costruttori ed Investitori a sfruttare il vero potenziale di Facebook, grazie ad un corso pratico - comprensibile anche per chi parte da zero - che li aiuterà a mettere in atto le efficaci strategie illustrate nella parte teorica e concretizzate nella parte dei tutorial, sfruttando sia gli strumenti gratuiti di Facebook (Pagine, Profilo e Gruppi) sia la piattaforma pubblicitaria FB Ads. A differenza dei corsi in aula, potrai vedere e rivedere i video tutte le volte che vorrai.

FB Immobiliare non è per chi è già un esperto di Facebook marketing o per chi è già ad un buon livello (sa creare e gestire una pagina, sa realizzare post coinvolgenti, sa usare Facebook Ads ecc...). Questo corso non è per chi pensa di ottenere risultati anche se ha immobili poco competitivi con materiali di promozione scadenti (testi, foto, video ecc…) Facebook non è una bacchetta magica ma uno strumento che può aiutarti a diffondere più velocemente ciò che fai di buono (o di cattivo).